EN

江苏 浪潮

首页 > 浪潮ERP

   浪潮GS销售与分销 打印此页】 【返回
    

浪潮GS销售与分销 (浪潮GS销售与分销是集团企业价值链管理的重点,是企业实现经营目标的关键环节,直接影响企业的现金流和经营风险,其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的各业务环节,包括销售计划、销售合同、销售订单、应收账款、结算管理等)

一.产品概述

  销售与分销是集团企业价值链管理的重点,是企业实现经营目标的关键环节,直接影响企业的现金流和经营风险,其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的各业务环节,包括销售计划、销售合同、销售订单、应收账款、结算管理等。现代集团企业要在竞争中保持优势,对外需要对直销和渠道等销售模式进行有效管理,对内需要对集团集中销售的各种模式进行灵活运用,从而发挥企业的整体资源优势。

  集团企业销售及分销管理的核心需求主要包括以下几个方面:

  1. 市场竞争的加剧,企业的管理日益精细化,这就要求企业对生产销售的各个业务环节均能进行有效的管理与控制,尤其销售管理据需要准确、全面,并具有前瞻性,发挥对企业生产、库存及采购的指导作用。

  2. 产业多元化,产权多样化,组织架构趋于复杂,集团企业需要规划多组织销售协同管理架构,并根据业务需要,灵活配置销售业务流程,实现企业内部业务的快速协同处理。

  3. 分销渠道分层次、跨地域,政策、制度、流程如何进行有效的管理和执行,库存、账款如何进行有效的控制,信用风险如何控制,销售数据如何进行快速准确的收集,成为管理的瓶颈。

二.产品架构

  浪潮GS销售与分销以订单为中心,结合全程客户管理、价格政策及限价控制、客户信用管理控制等功能,对协议报价、销售业务下单、交货物流业务、可用库存检查控制、发出商品管理、开具发票、结转销售成本、销售查询、生成会计凭证等业务环节进行管理,帮助企业打通顺畅的销售价值链,使得销售与分销环节真正成为一个有机灵活的整体。销售与分销系统支持对渠道进行管理,动过对销售终端的控制,实现销售对生产和采购的指导作用。在上述业务的数据基础上,提供强大的汇总分析功能,为企业的经营提供科学的预测分析,支持决策。

浪潮GS销售与分销

  销售与分销解决方案满足集团企业的集中销售管理需求,通过销售政策、销售订单、销售结算、销售发货等管理权限在集团总部和分子公司之间进行灵活配置,实现集团企业多种集中销售管理模式,充分发挥集团资源整合优势和管控需求,实现最大化整体效益。

三.应用价值

  1. 规范业务流程:梳理和优化了集团销售与分销核心业务流程,帮助企业实现业务流程的规范化、制度化、灵活性。

  2. 加强集团管控:通过集团销售政策的统一下发和管理,确保集团产品政策、信用政策、价格政策、返利政策、促销政策的规范和统一;提供多种控制方式,满足不同集权集团管控需求,实现对集团销售与分销的精细化管控。

  3. 提升精细化管理:通过信息集中与实时共享,集团可随时查询和监控各地分子公司、经销商最新的销售、库存数据,实现对于需求的有效管理,从而控制库存和生产规模,在提供对市场需求反应速度的同时减缓渠道牛鞭效应。

  4. 支持科学决策:系统提供各种需求、销售、库存、费用等统计分析数据,并对客户的购买行为进行信息收集,对企业的经营决策提供有效的数据支撑。